Mukena travel dan jilbab eksklusif dari Adabina Scarves berhasil menjangkau konsumen di kabin pesawat Pelita Air melalui PAS Sky Shop. Dalam tiga bulan pertama, produk UMKM binaan PGN itu memberi kontribusi sekitar 59% dari total penjualan UMKM pada salah satu rute penerbangan.
Pencapaian tersebut menempatkan perjalanan udara sebagai kanal pemasaran baru bagi pelaku UMKM lokal. Produk yang sebelumnya tidak selalu dapat menjangkau konsumen saat bepergian kini ditawarkan langsung kepada penumpang.
Penjualan Kabin Membuka Segmen Konsumen Baru
Adabina Scarves memanfaatkan PAS Sky Shop untuk mengenalkan produknya kepada pasar yang lebih luas. Pemilik usaha, Henni Danasuoro, menyebut kesempatan itu membuka jangkauan yang belum pernah diperoleh sebelumnya.
“Kehadiran produk Adabina Scarves di PAS Sky Shop membuka pasar baru yang sebelumnya belum pernah kami jangkau,” ujar Henni. Ia mengatakan respons pengguna penerbangan Pelita Air menjadi motivasi untuk mempertahankan mutu dan menyiapkan inovasi produk.
| Data Utama | Nilai | Konteks |
|---|---|---|
| Kontribusi Adabina Scarves | Sekitar 59% | Total penjualan UMKM di salah satu rute Pelita Air |
| Durasi pencapaian | 3 bulan | Sejak pemasaran produk dimulai |
| Peserta yang lolos kurasi | 4 UMKM | Dari 20 UMKM Mitra Binaan Pertamina Group |
Corporate Secretary PGN Fajriyah Usman menilai capaian itu memperlihatkan kemampuan produk lokal untuk bersaing bila memperoleh jalur distribusi yang sesuai. Ia menempatkan perluasan akses pasar sebagai unsur penting dalam mendorong pertumbuhan usaha secara berkelanjutan.
Menurut Fajriyah, kontribusi penjualan sekitar 59% dalam masa awal pemasaran menjadi bukti bahwa produk berkualitas dapat tumbuh lebih cepat saat bertemu pasar yang tepat. Sinergi di lingkungan Pertamina Group dinilainya juga dapat menciptakan peluang bisnis baru bagi UMKM binaan.
Platform Khusus Produk Lokal di Penerbangan
PAS Sky Shop adalah platform penjualan produk lokal yang hadir dalam penerbangan Pelita Air. Platform ini dibangun melalui kerja sama Pertamina Air Services dan UMKM binaan Pertamina Group.
Tidak semua pelaku usaha yang mengikuti program dapat langsung memasarkan produknya di dalam pesawat. Sebanyak 20 UMKM mengikuti proses kurasi, sementara hanya empat UMKM yang dinyatakan lolos, termasuk Adabina Scarves.
Corporate Secretary PT Pertamina (Persero) Arya Dwi Paramita menjelaskan bahwa program tersebut dirancang untuk memperluas akses pemasaran bagi UMKM binaan yang telah melalui seleksi. Produk yang lolos dapat ditawarkan langsung di dalam pesawat Pelita Air.
Diperkenalkan pada Penerbangan Jakarta-Denpasar
Peluncuran PAS Sky Shop dilakukan pada Kamis (23/7) di Bandara Internasional Soekarno-Hatta, Kota Tangerang, Banten. Produk UMKM binaan Pertamina Group diperkenalkan kepada penumpang penerbangan IP108 rute Jakarta (CGK)-Denpasar (DPS).
Dalam kegiatan tersebut, Direktur Utama Pelita Air Faik Fahmi, Arya Dwi Paramita, dan Vice President CSR & SMEPP Management Pertamina Rudi Ariffianto menyerahkan bingkisan suvenir kepada penumpang. Bingkisan itu berisi produk dari UMKM Mitra Binaan Pertamina Group.
Program pemasaran di kabin pesawat ini diarahkan tidak hanya untuk meningkatkan kualitas produk UMKM. Pertamina Group juga berharap lebih banyak produk binaan dapat memasuki segmen konsumen baru dan meningkatkan nilai ekonomi melalui kolaborasi serupa.
